Mi NE prodajemo "Odoo EE" licence

Language: English

Uvod

Na jednoj ranijoj prezentaciji koju je organizovao “Odoo S.A.”1 sam izjavio da mi svojim klijentima u Bosni “Odoo” licencu ne možemo prodati ni za 1 KM/mjesečno. Razlog je bio nedostatak podrške za bosansku lokalizaciju u računovodstvu. U to vrijeme mi smo iza sebe imali jedan “Odoo” projekat (Prezentacija: Odoo bosanski obračun plata). Tu konstataciju, koja se nije previše svidjela prezentatorima, iznio sam sa ciljem da utvrdim da li postoje neki programi koji će pomoći projektima lokalizacije. Međutim, ispostavilo se da takvi programi ne postoje.

Takođe, uočio sam da “Odoo S.A.” promovira isključivo komercijalne kanale “Odoo S.A” <=> “mreža partnera”, dok se svaki razgovor o “open-source” projektima ignoriše. Da budem precizniji: “Ne potiče i ne podržava”.

Da bi se uključio u partnersku mrežu, kandidati plaćaju min cca 2500 EUR godišnje.

Zastupljenost vodećih ERP provajdera u Bosni i Hercegovini

Bosna i Hercegovina je malo i zaostalo tržište. Veliki ERP provajderi (Microsoft, Oracle, SAP) su beznačajno zastupljeni. Milionske budžete za ERP projekte u Bosni mogu sebi priuštiti samo organizacije formata JP Elektroprivrede BiH, BH Telecom i slično.

Još bitnije, partnerska mreža tih velikih provajdera u Bosni i Hercegovini je slaba (a time i skupa za krajnjeg korisnika). Interesatno je da trgovački lanac “Bingo” kao najveće bosansko preduzeće koristi lokalna rješenja.

”Odoo” Bosanska lokalizacija

“Odoo S.A.” sa svojim proizvodom “Odoo EE” promovira sebe kao novog i drugačijeg velikog “ERP igrača”. On to doista i jeste po mnogim aspektima. Međutim, vraćam se na Bosnu i Hercegovinu:

Šta ta “Odoo EE” priča znači konkretno za klijente u Bosni i Hercegovini?

Sa aspekta provajdera poslovnih računovodstvenih rješenja (a to je srce svakog ERP-a), sve dok se ne obezbjedi kvalitetna i održiva bosanska lokalizacija, “Odoo EE” u Bosni i Hercegovini je u najvećoj mjeri “šuplja” marketinška priča.

Zato mi nismo i ne planiramo biti “Odoo S.A.” partneri, niti želimo ući u “Odoo S.A.” licencni biznis.

Paradoks

Međutim, bez obzira na ovu razliku naša priča i komercijalna “Odoo” priča suštinski trenutno nisu u sukobu. “Odoo S.A” je svojim komercijalnim uspjehom obezbjedio velike razvojne resurse u “Odoo” open-source platformu koju mi koristimo za razvoj naših programskih rješenja. Za očekivati je da će oni nastaviti ta ulaganja jer je njihova ključna marketinška mantra da je “Odoo” world-wide najveće open-source ERP rješenje2.

Mi intenzivno radimo na bosanskoj lokalizaciji jer je “Odoo” open-source odličan kao platforma za razvoj ERP rješenja. Pored toga, open-source platforma je sasvim dovoljna da svojim korisnicima isporučimo kompletna ERP rješenja. To nas čini konkurentnim. Naša ponuda prema klijentima time nije opterećena licencama upstream provajdera.

Odoo partneri u Bosni i Hercegovini

Oni koji smatraju da je kupovima “Odoo EE” licenci najbolje rješenje za njih na raspolaganju imaju dva zvanična bosansko-hercegovačka partnera:

Odoo partneri BiH

Partnera iz Prijedora sam upoznao, dok partnera iz Gračanice nisam. Ono što sam uočio da im je zajedničko jeste da su pokretači ovih preduzeća u drugim zemljama učestvovali u “Odoo” projektima3.

Domen unutar koga smo mi lideri u kontekstu “Odoo”-a je domen računovodstva. Mi smo na tom polju, koliko mi je poznato, uradili najviše posla i najbolje poznajemo materiju.

Paradoks, drugi dio

“bring.out” je mikro biznis. Bosanski “Odoo S.A.” partneri, ako prodaja licenci bude uspješna, mogu brzo obezbjediti resurse kojima će se naša trenutna prednost “istopiti”.

Kakva god bila buduća dešavanja, kratkoročno mi navijamo da “Odoo EE” partneri povećaju broj prodati “Odoo EE” licenci u Bosni i Hercegovini. To doprinijeti vidljivosti “Odoo”-a kao ERP platforme.

“Odoo” vidljivost u Bosni i Hercegovini je naš direktan interes.

Zaključak

Mi smo “Odoo”-om kao open-source softverskom platformom puno profitirali. “Odoo” je unio novu energiju u “bring.out”. Zahvalni smo svima koji se tom platformom bave i daju svoj doprinos na bilo koji način. “Odoo” eko-sistem “open-source” provajdera u svijetu je veliki4. Mi smatramo da je “open-source” ponuda na bosanskom tržištu dobitna kombinacija. Zato “sve karte” polažemo na taj koncept.

Ernad Husremović, hernad@bring.out.ba

Footnotes

  1. Firma koja je “copyright holder” open-source projekta https://github.com/odoo/odoo, autor “proprietary” proizvoda “Odoo EE”, vlasnik i glavni prodavac licenci za taj proizvod ↩

  2. Međutim postoji opravdana bojazan da će nivo razvojnih aktivnosti značajno padati u open-source dijelu u odnosu na “proprietary” razvoj ↩

  3. prvi u Austriji, a drugi na Bliskom Istoku ↩

  4. Zašto u Bosni i Hercegovini, Crnoj Gori, Hrvatskoj i Srbiji nemamo nijednu OCA “Odoo” kvalitetnu lokalizaciju - pogledajte članak Odoo OCA Adriatic ↩